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都2019年了,小米9手机为啥还是抢不到?

2019-10-02 14:41:01 安卓版本更新
  最近身边的米粉朋友讨论最多的就是"抢到小米9了吗?"。3月12日是小米9的又一次开售,同事刘同学又早早的拿着手机等待抢购,10点了准时点击,然后果不其然的没抢到。这样的情况

  最近身边的米粉朋友讨论最多的就是"抢到小米9了吗?"。3月12日是小米9的又一次开售,同事刘同学又早早的拿着手机等待抢购,10点了准时点击,然后果不其然的没抢到。这样的情况一个月已经经历了四五次了。

  每年的小米手机在发布之初都会有产能不足的情况,今年的小米9也不例外,这里的产能不足很可能是核心元器件的供应量少。从小米9上来看,首先在外观上,今年首次采用的全息幻彩玻璃机身在工艺上可能还有一些难度,初期的成片率可能会非常低。

  核心元器件中还有4800万像素的索尼摄像头,这个摄像头目前有多家手机品牌在使用,包括小米自家的红米Note 7 Pro。那么很可能导致这颗IMX586的摄像头在供货上不能管够。还有就是骁龙855移动平台,虽然小米与高通有密切的合作,但是在供货方面可能还是要先给三星这样的顶级厂商供货,给小米的骁龙855芯片就要相对少一些。

  这一部分我觉得是缺货的一个很主要的原因。小米手机从成立之初就是主打线上和性价比的,而且小米相对于其他"财大气粗"的品牌,在资金和投入上都是比较"勤俭持家"的。我们假设100万台手机,2999元的产品成本价是2000元,那就需要20亿的资金,向来谨慎的小米不会拿出大笔的资金去给代工厂下订单。

  所以小米的做法是一边生产一边销售,比如先备货5万台,这样需要的资金就只有1亿,然后通过抢购的方式卖掉,用收回的销售款再去生产下一批的产品,这样即使中间出现什么问题,损失也不会很大,极大地维持了公司现金流的稳定。同时,减少备货量本身还减少了库存压力,仓储的费用也会更少。

都2019年了,小米9手机为啥还是抢不到?

  这一情况会在产品逐渐销售的过程中逐渐放开,在产品销售一段时间之后,由于工艺上的成熟,手机的产本会相对下降,这样手机会有更多的利润,可以有更多的钱用在生产上,供货逐渐增多。通常在三四个月之后,小米的手机就可以毫无压力的买到了。

  另一个供不应求的原因就是小米将更多的货留给了线下的用户。自从2017年开始,小米开始发展新零售战略,在线下开设了多家小米之家的直营店,这也成为小米能够触底反弹的大功臣。那么在今年小米9刚刚发售的时候,线下的供货相比于线上更加充足。多半在线上吐槽的都是互联网用户,这也是小米手机的一批忠实用户,多数人是在线上进行抢购的。

  在线上,我们需要和全国各地的用户拼手速抢购,而在线下可能你只需要和附近的消费者一起抢购,难度会降低很多。像是小米9刚刚开售的那天,线上53秒售罄,而线下的个别店铺还是有货的(比如我家乡的小米之家,当天上午去店里还可以相对轻松的买到小米9)。把中心倾向于线下实体店,线上用户买不到货的问题就进一步放大了。

  除了供货量少之外,导致小米9买不到的另一个原因就是买的人太多了。小米一贯是主打线上的互联网品牌,从成立之初就有非常多的粉丝。同时因为产品性价比高,更是吸引了大批用户前来购买。

  今年出了大批的米粉之外,还有更多新成员的加入。今年的小米9请到了王源作为代言人,作为国内顶级的明星,王源的人气自然不用多说。那么这就将吸引大批王源的粉丝来购买小米9手机,此前也有媒体报道有王源的粉丝去小米之家抢购,连宣传板都想买走,可见王源的人气之高。

  小米本身的用户画像是互联网用户,大多是工科技术男的类型。而王源的粉丝则是另外的一群用户,这样就将用户群大大增加,导致了销售十分火爆。

都2019年了,小米9手机为啥还是抢不到?

  除此之外,黄牛是每年小米手机买不到的一个毒瘤。因为大家都知道小米手机很难买到,那么在初期就会有黄牛利用技术手段来抢购小米手机,然后在第三方平台上加价卖。我们这肉体凡胎在哪些黄牛用的抢购软件面前是无比渺小的,这样很多货都被黄牛抢去到闲鱼上卖了。小米也在不断的打击黄牛,比如今年在线下购买的手机都需要开机激活才能拿走,防止黄牛倒卖。

  小米追求极致性价比以及互联网的销售模式,是我认为如今小米手机还需要抢购并且一机难求状况的主要原因,性价比是小米的执念,也是小米手机给很多人的印象。而这种抢购的情况在以往手机产品没有这么激烈竞争的情况还可以,但是如今手机产品层出不穷,好产品也越来越多,除了非常忠实的粉丝之外,很多人会在买不到的时候选择其他产品,这对于口碑和销量都是打击。

  小米今年也是在努力转变这一形象,将红米Redmi独立,从而将性价比的任务留给红米。小米品牌本身将会在产品本身拔高档次,有更好的产品推出。同时在上市之后,小米在资金方面会更加宽裕,如果可以将价格提高一些来换取现货,估计很多用户也一样会支持的。希望小米之后的手机可以真的现货,不用再抢购了。

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